مشکلی که ارزش حل کردن داره
از مشکلی شروع کن که مردم همین الان حسش می‌کنن، نه از محصولی که خودت دوستش داری. نشونه‌هایی رو یاد بگیر که می‌گن یه مشکل اون‌قدر واقعیه که مردم براش پول بدن.
اول مشکل
مردم برای حل مشکل پول می‌دن
بیشتر کسایی که تازه کار راه می‌ندازن با محصولی شروع می‌کنن که دوستش دارن و بعد دنبال خریدار می‌گردن. برعکسش بهتر جواب می‌ده. مردم پول می‌دن که وقت ذخیره کنن، از دردسر خلاص شن، حالشون بهتر شه یا بیشتر دربیارن. مشکلی پیدا کن که یکی از این‌ها رو از یه نفر می‌گیره؛ محصول تقریباً خودش شکل می‌گیره.
«می‌خوام شمع دست‌ساز بفروشم» یه محصوله. «آدم‌های سرشلوغ محله‌م تولدها یادشون می‌ره و همون روز دنبال یه کادوی آبرومند می‌دوئن» یه مشکله. شمع ممکنه یه جواب براش باشه، ممکنه هم نباشه.
نشونه‌های یه مشکل واقعی
- مردم همین الان براش پول یا وقت می‌ذارن، حتی برای یه راه‌حل دست‌وپاشکسته.
- زیاد پیش میاد، نه یه بار تو عمر.
- بدون اینکه تو بپرسی خودشون ازش حرف می‌زنن، اونم با کلافگی.
- یه راه دور زدن براش ساختن: یه فایل اکسل، خواهش از یه فامیل، یه مسیر طولانی تا اون سر شهر.
خودت رو امتحان کن
آرش سه‌تا ایده داره و فقط وقت داره یکیش رو امتحان کنه. کدوم قوی‌ترین نشونه‌ی یه مشکل واقعی رو داره؟
- دوست‌هاش طرح گلدون هوشمندش رو که خودش آب می‌ده دیدن، ذوق کردن و همه گفتن «حتماً» یکی می‌خرن
- والدین ساختمونش به یه نوجوون پول می‌دن بچه‌ها رو مدرسه ببره و گله دارن زیاد کنسل می‌کنه
- هنوز هیچ‌کس تو شهرش خوراکی خارجی مورد علاقه‌ش رو نمی‌فروشه، پس اصلاً رقیب نداره
جواب رو ببین
والدین ساختمونش به یه نوجوون پول می‌دن بچه‌ها رو مدرسه ببره و گله دارن زیاد کنسل می‌کنه
درسته. این پدر و مادرها همین الان برای یه راه‌حل پول می‌دن و ازش راضی نیستن. این پول و کلافگیِ دیدنیه، نه حدس درباره‌ی آینده.
دو جور شروع کردن
محصولی که دنبال خریداره
چیزی رو می‌سازی که خودت براش ذوق داری، بعد سعی می‌کنی مردم رو قانع کنی که لازمش دارن. بیشتر زورت صرف قانع کردن می‌شه. اگه کسی نخرید، پول رو قبلاً خرج کردی.
مشکلی که دنبال راه‌حله
آدم‌هایی رو پیدا می‌کنی که همین الان درگیرن، بعد یه جواب دورشون می‌سازی. بیشتر زورت صرف گوش دادن می‌شه. خریدارها قبل از محصول وجود دارن.
رقابت
رقیب نداشتن خبر خوبی نیست
تازه‌کارها اغلب از خالی بودن بازار ذوق می‌کنن. معمولاً معنیش اینه که هیچ‌کس اونجا خریدار کافی پیدا نکرده. رقیب واقعیت کمتر یه مغازه‌ی دیگه‌ست؛ همون راهیه که مردم امروز باهاش کنار میان: خودشون انجامش می‌دن، از یه فامیل می‌خوان، یا تحملش می‌کنن.
رقیب یه معلم خصوصی فقط معلم‌های دیگه نیستن. پدر و مادری‌ان که ساعت ۱۰ شب مشق‌ها رو با بچه کار می‌کنن، ویدیوهای مجانی اینترنت، و این تصمیم که «فعلاً نمره‌هاش بد نیست».
خودت رو امتحان کن
لیلا تو اینترنت گشته و دیده هیچ‌کس تو شهرش نون بدون گلوتن نمی‌فروشه. همین به‌تنهایی نشون می‌ده یه تقاضای قوی منتظرشه.
جواب رو ببین
نادرست
نه. بازار خالی می‌تونه یعنی تقاضایی که کسی سراغش نرفته، یا یعنی خریدار اون‌قدر کمه که کسی دووم نیاورده. قبل از پختن، لیلا شاهد از خود آدم‌ها لازم داره: کی تو شهر گلوتن نمی‌خوره، الان نونش رو از کجا می‌خره و چقدر براش می‌ده.
کجا دنبال مشکل بگردی
- دردسرهای خودت
یه هفته هر دردسر کوچیکی رو یادداشت کن. اونایی که با یه گروه مشخص از آدم‌ها مشترکه ارزش دوباره نگاه کردن دارن.
- چیزهایی که ازت می‌خوان
اگه دوست‌هات مدام ازت می‌خوان گوشیشون رو درست کنی، رزومه‌شون رو ویرایش کنی یا سفرشون رو برنامه بریزی، این یه مهارته که تقاضاش ثابت شده.
- گله‌ها سر کار و دور و برت
تو گروه‌های چت، نظرهای زیر پست‌ها و صف‌ها گوش بده. گله‌ی تکراری از یه چیز، خودش یه نقشه‌ست.
- پولی که با غر دادن پرداخت می‌شه
مردم کجا پول می‌دن و باز هم غر می‌زنن؟ یه خدمت کُند، بداخلاق یا بدقول یعنی جا برای یکی که بهتر انجامش بده.
خودت رو امتحان کن
نشونه‌ی قوی یه مشکل واقعیه یا نشونه‌ی ضعیف؟
- همین الان هر هفته به پیک پول می‌ده و از دیر رسیدن بسته‌ها شاکیه
- گفت «ایده‌ی قشنگیه، موفق باشی!»
- فقط برای مدیریتش یه فایل اکسل شلوغ نگه می‌دارن
- کلی لایک زیر پستی که ایده رو توضیح داده
- قبل از اینکه تو چیزی بگی، خودش مشکل رو تعریف کرد
- خانواده‌ت می‌گن اگه باشه می‌خرنش
جواب رو ببین
نشونه‌ی قوی: همین الان هر هفته به پیک پول می‌ده و از دیر رسیدن بسته‌ها شاکیه, فقط برای مدیریتش یه فایل اکسل شلوغ نگه می‌دارن, قبل از اینکه تو چیزی بگی، خودش مشکل رو تعریف کرد
نشونه‌ی ضعیف: گفت «ایده‌ی قشنگیه، موفق باشی!», کلی لایک زیر پستی که ایده رو توضیح داده, خانواده‌ت می‌گن اگه باشه می‌خرنش
چرا تو
مشکلی که واقعاً از پسش برمیای
یه مشکل واقعی فقط نصف جوابه. باید به خودت هم بخوره: مهارتی که داری یا زود یاد می‌گیری، راهی برای رسیدن به آدم‌هایی که درگیرشن، و اون‌قدر علاقه که وقتی کار یکنواخت شد ادامه بدی. بهترین ایده‌های اول کار جایی‌ان که هر سه‌تا به هم می‌رسن.
یه پرستار که می‌شنوه خانواده‌ی بیمارها برای پرستاری در خونه به دردسر افتادن، مشکل، دانش و آشنا رو با هم داره. یه غریبه با همین ایده، فقط ایده رو داره.
خودت رو امتحان کن
سوفی حسابداره. ایده‌ی الف: مرتب کردن رسیدها و دفترهای کافه‌های کوچیک اطراف، که چندتاشون قبلاً ازش کمک خواستن. ایده‌ی ب: یه سری دفترچه‌ی طراحی‌شده که عاشق ساختنشه. اول کدوم رو امتحان کنه؟
- ب، چون عشق به محصوله که صاحب کار رو تو ماه‌های سخت سرپا نگه می‌داره
- هر دو با هم، که ببینه کدوم برنده می‌شه
- الف، چون تقاضاش دیده می‌شه و به مهارت و آشناهاش می‌خوره
جواب رو ببین
الف، چون تقاضاش دیده می‌شه و به مهارت و آشناهاش می‌خوره
آره. کافه‌ها خودشون درخواست دادن، مهارتش رو داره و می‌دونه بقیه‌شون رو کجا پیدا کنه. دفترچه‌ها می‌تونن سرگرمی بمونن تا وقتی شاهدی براشون پیدا بشه.
مرور درس
- از مشکلی شروع کن که مردم همین الان حسش می‌کنن، نه از محصولی که دوستش داری.
- نشونه‌های قوی: مردم همین الان براش پول یا وقت می‌ذارن، زیاد پیش میاد و براش راه دور زدن ساختن.
- بازار خالی دلیل تقاضا نیست؛ رقیب واقعیت همون راهیه که مردم امروز باهاش کنار میان.
- مشکلی انتخاب کن که به مهارت، دسترسی و حوصله‌ت بخوره.