قیمت‌گذاری

خودت رو امتحان کن

مریم کارت عروسی رو با خوشنویسی می‌نویسه. هر کارت با کاغذ، جوهر و وقتش ۱۶۰ هزار تومان براش تموم می‌شه. خوشنویس‌های دیگه‌ی اطراف حدود ۶۰۰ هزار می‌گیرن. قیمت اولش کجا باشه؟

1. حدود ۱۶۰ هزار، فقط به اندازه‌ی هزینه، که کسی نگه گرونه
2. حدود ۱۰۰ هزار، زیر هزینه، که سریع کلی مشتری بگیره
3. یه جایی حدود ۴۴۰ تا ۵۶۰ هزار تومان
4. حدود ۹۰۰ هزار، خیلی بالاتر از بقیه، که از روز اول لوکس دیده بشه

خودت رو امتحان کن

داریوش یه چراغ رو ۱ میلیون تومان می‌فروشه و هر کدوم ۸۰۰ هزار براش تموم می‌شه. اگه ۱۰٪ قیمت رو کم کنه، فقط حدود ۱۰٪ فروش بیشتر لازم داره تا همون سود رو دربیاره.

خودت رو امتحان کن

رقابت با ارزش یا فقط با قیمت؟

• اگه مشتری راضی نبود، مجانی دوباره انجامش بدی
• هر ماه یه کم ارزون‌تر از مغازه‌ی بغلی بدی
• تخصص تو تعمیر یه برند پرطرفدار
• یه تابلوی همیشگی «ارزون‌ترین قیمت شهر»
• ارسال همون روز تو محدوده‌ی محله
• هر وقت مشتری مردد شد، قیمت رو بیاری پایین

خودت رو امتحان کن

علی برای رستوران‌های کوچیک سایت می‌سازه. یه آژانس بزرگ تازه تبلیغ کرده که با نصف قیمت علی سایت می‌سازه. بهترین واکنشش چیه؟

1. قیمتش رو هم‌اندازه‌ی آژانس کنه که مشتری‌های بعدیش رو از دست نده
2. از آژانس هم ارزون‌تر بده که قیمت هیچ‌وقت دلیل نه گفتن یه رستوران نباشه
3. روی تخصصش تکیه کنه و نتیجه‌ی رستوران‌های قبلیش رو نشون بده