هزینه‌ها و حاشیه‌ی سود
هزینه‌هات رو به ثابت و متغیر تقسیم کن، حساب کن هر فروش واقعاً چقدر برات می‌ذاره، و دیگه حاشیه‌ی سود و درصد افزایش قیمت رو با هم قاطی نکن.
دو جور هزینه‌ی کسب‌وکار
ثابت
چه هیچی نفروشی چه کلی، باید بدیش: اجاره‌ی کارگاه، اشتراک سایت، قسط دستگاه، حقوق یه کمک‌کار پاره‌وقت. قبضیه که حتی تو یه ماه مرده هم میاد.
متغیر
با هر عددی که می‌فروشی بیشتر می‌شه: مواد، بسته‌بندی، ارسال، کارمزد درگاه یا پلتفرم برای هر سفارش. هیچی نفروشی صفره؛ دو برابر بفروشی تقریباً دو برابر می‌شه.
خودت رو امتحان کن
سمیرا صابون می‌سازه و می‌فروشه. ثابت یا متغیر؟
- اجاره‌ی ماهانه‌ی کارگاه کوچیکش
- روغن و عطر هر سری
- هزینه‌ی پیک هر سفارش
- هزینه‌ی سالانه‌ی صفحه‌ی فروشگاه آنلاینش
- کاغذ کادوی هر قالب صابون
- قسط همزنی که خریده
جواب رو ببین
ثابت: اجاره‌ی ماهانه‌ی کارگاه کوچیکش, هزینه‌ی سالانه‌ی صفحه‌ی فروشگاه آنلاینش, قسط همزنی که خریده
متغیر: روغن و عطر هر سری, هزینه‌ی پیک هر سفارش, کاغذ کادوی هر قالب صابون
حاشیه‌ی سود (Margin)
چیزی که یه فروش بعد از هزینه‌های متغیرش برات می‌ذاره، به‌صورت سهمی از قیمت. قیمت − هزینه‌ی متغیر = سود هر عدد (بهش سهم هر واحد یا Contribution هم می‌گن). اون رو تقسیم بر قیمت کن، می‌شه حاشیه‌ی سود.
به ۱ میلیون بفروشی، هزینه‌ی متغیر ۶۰۰ هزار: سود هر عدد ۴۰۰ هزار، حاشیه ۴۰۰ ÷ ۱۰۰۰ = ۴۰٪.
درصد افزایش روی هزینه (Markup)
همون سود هر عدد، ولی تقسیم بر هزینه به‌جای قیمت. چون هزینه از قیمت کمتره، برای یه فروش مشخص، مارک‌آپ همیشه درصد بزرگ‌تری از حاشیه‌ی سوده.
به ۱ میلیون بفروشی، هزینه ۶۰۰ هزار: مارک‌آپ ۴۰۰ ÷ ۶۰۰ ≈ ۶۶٫۷٪، حاشیه ۴۰٪. یه فروش، دوتا درصد متفاوت.
قیمت ۱ میلیون
هزینه‌ی متغیر هر عدد ۶۰۰ هزار
سود هر عدد ۱۰۰۰ − ۶۰۰ = ۴۰۰ هزار
حاشیه = ۴۰۰ ÷ ۱۰۰۰ (قیمت) = ۴۰٪
مارک‌آپ = ۴۰۰ ÷ ۶۰۰ (هزینه) = ۶۶٫۷٪
برگشت از یه حاشیه‌ی هدف:
قیمت = هزینه ÷ (۱ − حاشیه)
= ۶۰۰ ÷ (۱ − ۰٫۴۰) = ۶۰۰ ÷ ۰٫۶۰ = ۱۰۰۰ هزار = ۱ میلیونحاشیه تقسیم بر قیمته، مارک‌آپ تقسیم بر هزینه. همون ۴۰۰ هزار، دوتا درصد.خط آخر رو یادت بمونه: برای رسیدن به یه حاشیه‌ی هدف، هزینه رو تقسیم بر (۱ − حاشیه) کن. درصد حاشیه رو همین‌طوری به هزینه اضافه نکن.
خودت رو امتحان کن
شیرین شال‌ها رو دونه‌ای ۸۰۰ هزار تومان می‌خره و می‌خواد روی هر فروش ۵۰٪ حاشیه‌ی سود داشته باشه. چند بفروشه؟
- ۱٫۲ میلیون تومان
- ۱٫۶ میلیون تومان
- ۱٫۸ میلیون تومان
- ۲ میلیون تومان
جواب رو ببین
۱٫۶ میلیون تومان
درسته. ۸۰۰ هزار ÷ (۱ − ۰٫۵) = ۱٫۶ میلیون. سود ۸۰۰ هزار، و ۸۰۰ ÷ ۱۶۰۰ = ۵۰٪ قیمت.
| مارک‌آپ (روی هزینه) | حاشیه (روی قیمت) |
|---|---|
| ۲۵٪ | ۲۰٪ |
| ۵۰٪ | ۳۳٫۳٪ |
| ۱۰۰٪ | ۵۰٪ |
| ۲۰۰٪ | ۶۶٫۷٪ |
خودت رو امتحان کن
کاوه هدفون رو ۲٫۴ میلیون تومان می‌فروشه و ۱٫۸ میلیون براش تموم می‌شه. حاشیه‌ی سودش حدود ۳۳٪ ـه.
جواب رو ببین
نادرست
نه. سود هر عدد ۲٫۴ − ۱٫۸ = ۶۰۰ هزاره. حاشیه تقسیم بر قیمته: ۶۰۰ ÷ ۲۴۰۰ = ۲۵٪. اون ۳۳٪ که تو ذهنشه مارک‌آپه: ۶۰۰ ÷ ۱۸۰۰ ≈ ۳۳٫۳٪.
هزینه‌های پنهان
هزینه‌هایی که یادشون می‌ره
تازه‌کارها مواد رو حساب می‌کنن و بقیه‌ی هزینه‌های هر فروش یادشون می‌ره: کمیسیون پلتفرم یا بازارگاه آنلاین، کارمزد پرداخت، بسته‌بندی، ارسال، مرجوعی و شکستگی، و وقت خودشون. هر کدوم کوچیکه. با هم می‌تونن نصف حاشیه‌ت رو بخورن.
صابون سمیرا: قیمت ۱ میلیون، مواد ۶۰۰ هزار. کمیسیون ۱۰٪ پلتفرم (۱۰۰ هزار) و بسته‌بندی (۶۰ هزار) رو اضافه کن: هزینه‌ی متغیر واقعی ۷۶۰ هزار، سود هر عدد ۲۴۰ هزار، حاشیه ۲۴۰ ÷ ۱۰۰۰ = ۲۴٪، نه ۴۰٪.
یه ماه یه مغازه‌ی کوچیک
سود هر عدد ۴۰۰ هزار
تعداد فروش ۸۰
جمع از فروش ۸۰ × ۴۰۰ هزار = ۳۲ میلیون
هزینه‌های ثابت این ماه ۲۴ میلیون
------------------------------------
سود ماه ۳۲ − ۲۴سود = ۸ میلیون تومان. با ۶۰ فروش دقیقاً صفر می‌شد (۶۰ × ۴۰۰ هزار = ۲۴ میلیون).هر فروش اول یه تیکه از هزینه‌های ثابت ماه رو می‌پوشونه. فقط بعد از پوشش اون‌هاست که چیزی سود حساب می‌شه. درس بعد این رو به نقطه‌ی سربه‌سرت تبدیل می‌کنه.
خودت رو امتحان کن
هر اصطلاح رو به معنیش وصل کن
جواب رو ببین
- حاشیه‌ی سود → سود هر عدد به‌صورت درصدی از قیمت
- مارک‌آپ → سود هر عدد به‌صورت درصدی از هزینه
- هزینه‌ی ثابت → چه صفر بفروشی چه ۱۰۰، همونه
- هزینه‌ی متغیر → با هر عددی که می‌فروشی بیشتر می‌شه
- سود هر عدد → قیمت منهای هزینه‌ی متغیر
مرور درس
- هزینه‌ی ثابت هر چی بفروشی میاد؛ هزینه‌ی متغیر با هر عدد بیشتر می‌شه.
- سود هر عدد = قیمت − هزینه‌ی متغیر. حاشیه اون رو تقسیم بر قیمت می‌کنه؛ مارک‌آپ تقسیم بر هزینه.
- برای رسیدن به یه حاشیه‌ی هدف: قیمت = هزینه ÷ (۱ − حاشیه). ۵۰٪ مارک‌آپ فقط ۳۳٪ حاشیه‌ست.
- قبل از اینکه به حاشیه‌ت اعتماد کنی، همه‌ی هزینه‌های متغیر رو بشمر: کارمزد، بسته‌بندی، ارسال و مرجوعی.